B2B企業(yè)營銷的三板爺-如何傳播核心價值

時間：2024-07-16 22:18:05 來源：新聞動態(tài) 作者：豪禾品牌咨詢

在B2B市場中，建設品牌對于企業(yè)來說具有重要的意義。根據(jù)麥肯錫的調研結果，強勢品牌的B2B公司的業(yè)績要比弱勢品牌高出至少20%。這表明，品牌建設對B2B企業(yè)的持續(xù)增長和成功至關重要。湖南鋼鐵集團

在傳統(tǒng)時代，B2B企業(yè)的營銷主要依賴于三個方面：廣告、垂直媒體和參展會。這種營銷方式的出現(xiàn)是由于當時的市場環(huán)境所決定的。在那個時候，市場增長快速，同業(yè)競爭較少，信息不對稱，人際關系也對業(yè)務的開展起到了決定性的作用。甚至在一些行業(yè)中，賣方處于主導地位，訂單需要排隊等候。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)的營銷方式逐漸失效了。媒介環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，媒體碎片化、去中心化，消費者的話語權和主導權也發(fā)生了轉變。社交媒體的興起使得傳播方式發(fā)生了變化，信息可以通過社會網(wǎng)絡和社群圈進行二次擴散。在這樣的背景下，品牌建設的目的也發(fā)生了轉變，更加注重提升輿論影響力。

在移動互聯(lián)時代，B2B企業(yè)的增長乏力根源于過于聚焦產品競爭。只有通過品牌化建設，才能夠實現(xiàn)持續(xù)增長的保障。建設品牌可以為企業(yè)帶來許多好處。

首先，建設品牌有助于企業(yè)獲得更多的銷售機會。在市場上，消費者更傾向于購買具有知名度和信譽度的品牌產品。品牌的知名度和美譽度可以吸引更多的客戶和合作伙伴，從而增加銷售機會。

其次，品牌建設可以幫助企業(yè)降低市場營銷成本。品牌的知名度和美譽度可以使企業(yè)在市場上獲得更多的曝光和關注，減少宣傳推廣的成本。此外，品牌也可以為企業(yè)提供更多的市場機會，降低市場推廣的風險和費用。

第三，品牌建設有助于降低"丟單"風險。企業(yè)在建設品牌的過程中，注重提升客戶的滿意度和忠誠度，從而減少訂單流失的風險?？蛻魧τ谄放频恼J可和信任可以促使他們更加穩(wěn)定地與企業(yè)建立長期合作關系。

最后，品牌建設還可以幫助企業(yè)積累品牌資產并實現(xiàn)持續(xù)增值。一旦企業(yè)成功建立了品牌，其品牌資產將會得到長期的增值。通過品牌的累積和提升，企業(yè)能夠在市場上獲得更多的競爭優(yōu)勢，并實現(xiàn)持續(xù)的增長。

綜上所述，B2B企業(yè)為什么要建設品牌呢？建設品牌對于B2B企業(yè)來說具有重要的戰(zhàn)略意義。它可以幫助企業(yè)獲得更多的銷售機會，降低市場營銷成本，減少"丟單"風險，積累品牌資產并實現(xiàn)持續(xù)增值。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)時代的到來，品牌建設對于B2B企業(yè)的成功和持續(xù)增長至關重要。因此，B2B企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略時，應該將品牌建設作為重要的一環(huán)，并投入相應的資源和精力來進行品牌化建設。只有建立起強大的品牌，B2B企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)的增長和成功。